محتوى المقال:
- تجهيز السيارة
- خيارات البيع
- تشكيل السعر والمدة
- ما يؤثر على السعر
عندما تشتري سيارة للتو أو كانت سيارتك جديدة تمامًا ، فغالبًا ما لا تفكر في بيعها ، ولكن عاجلاً أم آجلاً يأتي الوقت الذي يجب أن تفكر فيه في بيع "حصان حديدي". يمكن أن يكون هناك الكثير من المواقف التي يجب التفكير فيها بشأن البيع ، وغالبًا ما تكون الرغبة في التغيير إلى سيارة أحدث ، جديدة أو اقتصادية. هناك أيضًا مواقف لا يمكن التنبؤ بها عندما تكون هناك حاجة إلى المال للعلاج ، وشراء العقارات ، وما إلى ذلك.
في أي حالة من الحالات ، يريد كل مالك سيارة بيع "حصانه الحديدي" بسرعة وبكلفة باهظة ، بينما يتلقى الحد الأدنى من المواقف غير السارة أو حتى غيابه أثناء البيع. غالبًا ما يكون من الصعب بيع سيارة مستعملة ، الأمر الذي يتطلب مهارات ومعرفة معينة. أيا كان ما قد يقوله المرء ، ولكن لا يمكن الاستغناء عن الإعلانات والحيل الصغيرة ، لذلك سننظر في الفروق الدقيقة الرئيسية وقواعد بيع السيارة وما يجب الانتباه إليه في التحضير لما قبل البيع.
كيفية تحضير سيارة مستعملة للبيع
من المراحل المهمة جدًا قبل بيع السيارة المستعملة تحضيرها أو ، كما يقولون غالبًا ، "إعداد ما قبل البيع". سيقول العديد من سائقي السيارات الذين غيّروا سياراتهم مرارًا وتكرارًا بصوت واحد أن المشتري ينظر أولاً إلى حالة السيارة المستعملة. بالنسبة لك ، تبدو سيارتك قديمة ومتهالكة وتعرف كل التفاصيل والتشابك فيها ، أما بالنسبة للمشتري فهي سيارة جديدة ، لها الكثير من اللحظات الجذابة.
بغض النظر عن كيفية بيع سيارتك ، ومهما كانت ، يجب أن تفهم أنه عاجلاً أم آجلاً سيكون هناك مشترٍ محتمل يريد شراء سيارتك المستعملة كما هي. يتم إعداد ما قبل البيع للسيارة المستعملة من أجل تقديم عرض تقديمي لها ، لأنه عند شراء أي شيء أو منتج ، فأنت تنظر أولاً وقبل كل شيء إلى الحالة والتعبئة. وبالمثل ، سينظر المشتري المستقبلي لسيارتك إلى الحالة الخارجية والخصائص التقنية والمسافة المقطوعة وبالطبع حالة المقصورة الداخلية.
قبل أن تبدأ في تجهيز سيارة مستعملة للبيع ، عليك أن تقرر ما إذا كنت ستبيعها كما هي ، أو تستثمر مبلغًا معينًا. بعد اختيار الخيار الأخير ، يجدر بنا أن نتذكر أن المبلغ المستثمر يجب إضافته إلى تكلفة السيارة ، وإلا ستتركك باللون الأحمر. كما تظهر الإحصائيات ، في أغلب الأحيان عند بيع سيارة مستعملة ، يتركها أصحابها كما هي ، أي أنهم لا يغليونها ولا يلونون اللون ، وبالتالي يظهرون للمشتري جميع أوجه القصور.
ومع ذلك ، من الضروري ترتيب الأشياء في المقصورة ، فمن المستحسن استبدال المصابيح المحترقة وتلميع الجسم ، إذا كانت هناك خدوش طفيفة.
عند بيع سيارة مستعملة ، يجب أن تفهم أنه على أي حال ستكون هناك عيوب بسيطة أو أوجه قصور أو خدوش طفيفة ، وسيحاول المشتري المستقبلي خفض السعر بكل طريقة ممكنة ، مشيرًا إلى هذه الفروق الدقيقة. إذا كان المظهر يعتمد على الطقس ، فيجب أن يكون الجزء الداخلي للسيارة المستعملة المعروضة للبيع نظيفًا قدر الإمكان. للقيام بذلك ، يجدر غسلها جيدًا ، إذا لزم الأمر ، التنظيف الجاف للمقاعد. امسح الداخل من الغبار وقم بتلميع جميع أنواع الأجزاء البلاستيكية.
غالبًا ما يتم الحكم على الجزء الداخلي للسيارة المستعملة من خلال كيفية معاملتها ، وما إذا كانت الصيانة قد تمت في الوقت المحدد والمواقف المحتملة الأخرى. يقول الكثير من الناس أن هذا هو وجه المالك وستفهم على الفور ما إذا كان الأمر يستحق شراء مثل هذه السيارة أم أنه من الأفضل الانتظار. لن يكون من الضروري أيضًا استبدال الأجزاء الصغيرة والمصابيح المكسورة. من خلال إزالة السيارة التي تبيعها في الصالون بعناية ، لن تظهر حالتها الحقيقية فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من بيع السيارة بسعر أعلى ، حتى على الرغم من المسافة المقطوعة.
بالإضافة إلى تنظيف الكابينة ، لا تنسى القيام بإجراءات مماثلة تحت غطاء السيارة ، وفي حالة الصيانة ، ستكون إضافة فقط لإظهار دفتر الخدمة وما تم تنفيذه. لا ينبغي للمرء أن يستبعد الموقف عندما يريد المشتري المتمرس التحقق من الأميال الحقيقية للسيارة من خلال أخذ قراءات من الكمبيوتر الموجود على متن الطائرة.
أين تبيع سيارة مستعملة
عادة ما تكون مسألة مكان وكيفية بيع سيارة مستعملة باهظة الثمن وتنشأ بسرعة في أول المحركين. يعرف عشاق السيارات المتمرسون عشرات الطرق للبيع ويستخدمونها جميعًا في كثير من الأحيان. في أغلب الأحيان ، يبدأ بيع السيارة من الملصق المعتاد على النافذة الخلفيةبإحداثيات المالك. غالبًا ما يشيرون إلى سنة الصنع ورقم الهاتف للاتصال والمبلغ المطلوب للسيارة. يجب أن يكون مفهوما أن بيع سيارة مستعملة دون مساومة لن يتم ، سيطلب أي مشتر التخلي عن مبلغ صغير على الأقل. لذلك ، في مثل هذه الحالة ، من الأفضل تحديد المبلغ النهائي أولاً ، وإذا لزم الأمر ، قم برميها قليلاً.
الطريقة الثانية والأكثر كلاسيكية لبيع سيارة مستعملة هي القيادة سوق السيارات... عادة ما يكون هناك احتمال ضئيل للغاية لبيع سيارة مستعملة في السوق ، خاصة إذا كنت ترغب في بيعها بسرعة وبسعر مرتفع. اليوم ، في سوق السيارات ، يمكنك غالبًا العثور على تجار بدلاً من أصحاب السيارات الذين يرغبون في بيع وسائل النقل بسرعة وبشكل مربح.
الطريقة الثالثة للبيع هي إرسال إعلان... أين يتم نشر إعلان لبيع سيارة مستعملة لهذا اليوم ، فإن السؤال لن يطرح حتى لمالك عديم الخبرة. يمكنك تقديم إعلان لبيع سيارة في جريدة محلية أو متخصصة. على سبيل المثال ، يوجد في موسكو أو منطقة موسكو أكثر من بضع عشرات منهم. عادة ، يشير مثل هذا الإعلان إلى الخصائص الرئيسية ، دون الأميال وتفاصيل أخرى.
سيكون نشر إعلان عن بيع سيارة مستعملة في الأماكن المفتوحة أكثر فاعلية الأنترنيت... تزيد هذه الطريقة من فرص بيع السيارة بسرعة وباهظة الثمن بترتيب أسرع ، حيث سيشاهد الإعلان مئات الآلاف من المستخدمين في نفس الوقت ، مما يعني أن دائرة المبيعات ستتوسع بشكل كبير. هناك العديد من المواقع على الإنترنت حيث يمكنك بيع سيارة مستعملة. العديد منهم أحرار ، الأمر الذي يلعب أيضًا لصالح المالك.
الطريقة الرابعة والأكثر حداثة لبيع السيارات المستعملة بسرعة وبكلفة باهظة هذه مواقع... اليوم ، يمكن العثور على العشرات من هذه المواقع في موسكو ومنطقة موسكو. يجب ألا يغيب عن البال أن أصحاب البعض ماكرون وهادئون يمكنهم خداعك بخفض سعر سيارتك. أحد هذه المواقع الموثوقة هو CarPrice ، بالإضافة إلى أن بيع السيارة المستعملة سيكون سريعًا بنسبة 100٪. في هذا الموقع ، لن تتم مساعدتك في تقييم سيارتك المستعملة بسرعة فحسب ، بل ستدرك ذلك بسرعة أيضًا. يمكن تحصيل أموال السيارة في نفس اليوم ، بينما في حالة البيع ، تتحمل الشركة جميع التزامات الأعمال الورقية. أيضًا ، يمكن أن يُعزى AutoMama أو eTachki إلى قائمة المواقع المعروضة للبيع ، ولكن يمكن ضمان البيع السريع هنا بنسبة 50/50 ، علاوة على ذلك ، فهي تأخذ في الاعتبار المسافة المقطوعة بالسيارة.
الخيار الأخير ليس الأغلى ولكنه أسرع بيع لسيارة مستعملة - نظام التجارة... مبدأ هذا النظام هو أن تقود سيارتك إلى صالون تاجر من ماركة معينة ، ويتم تقييم سيارتك بتكلفة معينة ، ثم تدفع المبلغ المحدد وتترك الصالون في سيارة جديدة. هذا الخيار ، على الرغم من سرعته ، ليس مربحًا على الإطلاق من حيث التمويل ، لأنه أولاً وقبل كل شيء ، يتم أخذ الشرط والمسافة المقطوعة في الاعتبار.
كيفية تسعير السيارة المستعملة
ليس السؤال الأخير في بيع سيارة مستعملة هو السعر. هذا هو العامل الذي يلعب دورًا رئيسيًا في عملية بيع سريعة ومكلفة.يجب أن يكون مفهوما أنه من خلال تحديد سعر السيارة المستعملة أعلى من سعر السوق ، يجب ألا تنتظر بيعًا سريعًا ، وقد تستغرق العملية نفسها مرتين أو ثلاث مرات أو أكثر. من خلال وضع السعر تحت سعر السوق ، يتم ضمان البيع السريع ، ولكن في نفس الوقت سيشتبه المشتري المحتمل في وجود نوع من الصيد في هذا الأمر. في أغلب الأحيان ، يعتقدون أن المسافة المقطوعة بالأميال ملتوية أو أن السيارة تعرضت لحادث.
يجدر تكوين سعر لسيارة مستعملة مع مراعاة المنافسين ، أي نماذج مماثلة في نفس الحالة. كقاعدة عامة ، يتأثر السعر بشكل أساسي بسرعة البيع. إذا لم تكن في عجلة من أمرك ، فيمكنك رفع السعر قليلاً وانتظار مشترٍ محتمل. في حالة احتياجك إلى البيع بسرعة وبسعر مرتفع ، يُنصح بتخفيض السعر قليلاً عن سعر السوق ، خاصةً إذا كان هناك عدد أميال جيد. عند إنشاء إعلان ، حاول وصف جميع أوجه القصور في سيارتك بأكبر قدر ممكن من الدقة والتفصيل ، بالإضافة إلى إضافة المزيد من الصور والأميال. وبالتالي ، سيتمكن المشتري من فهم حالة السيارة بأكبر قدر ممكن من الدقة ، ودون طرح أسئلة غير ضرورية ، يقرر ما إذا كان يحتاج إليها أم لا.
بيع سيارة مستعملة من خلال الموقع ليس مربحاً للغاية ، ولكن سرعة البيع مضمونة. على سبيل المثال ، في موسكو ، هناك طلب على موقع CarPrice المذكور أعلاه لبيع السيارات المستعملة. ميزة كبيرة هي أن الإجراء بأكمله يتم أمام عينيك ، والخدمات مجانية تمامًا. نتيجة لذلك ، يمكنك بيع سيارة مستعملة في غضون ساعات ، وبحلول المساء يمكنك قيادة سيارة أخرى.
بعد جمع كل المعلومات وتحليلها ، من الأفضل تحديد سعر السيارة بشكل لا يخيف المشتري ، وفي نفس الوقت يناسب متطلباتك وحالة السيارة قدر الإمكان. .
ما الذي يؤثر على سعر السيارة المستعملة
إن تكوين سعر لسيارة مستعملة ليس عملية صعبة ، ولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هناك عوامل ، في حالة معينة ، ستخفض أو تزيد من تكلفتها. وبالمثل ، يعتمد مدى سرعة وكلفة بيع سيارتك على هذه العوامل.
لا يزال هناك عامل مهم لتشكيل السعر المسافة المقطوعة بالسيارة... بالنسبة للعديد من المشترين ، يعد هذا عاملاً مهمًا للغاية ، لأنه حتى السيارة التي يبلغ عمرها 5 سنوات ذات الهيكل والداخلية المثالية يمكن أن تهدر تمامًا موارد محركها. ثم تقع جميع الإصلاحات والمشاكل اللاحقة على عاتق المالك الجديد. لذلك ، يجدر النظر في الأميال عند تحديد سعر السيارة.
عامل آخر يؤثر بشدة على السعر المستقبلي - الإئتمان... لن يفاجئ أي شخص إذا اتضح أن السيارة قد تم استعارتها ومعروضة للبيع الآن. يلعب الوضع الاقتصادي دورًا لا يصب في مصلحة مالك مثل هذه السيارة ، وحتى المسافة المقطوعة بالأميال الصغيرة تعد تافهة مقارنة بالصورة العامة. من المرجح أن يلعب هذا العامل أكثر في وقت البيع ، كما تظهر الإحصائيات ، يتم بيع هذه السيارات بأمر أطول من حيث الحجم. لا يرغب العديد من المشترين ببساطة في الاتصال بالبنك ، بل والأكثر من ذلك بقرض ، حتى لو كانت السيارة ذات أميال قليلة وكان البائع يقدم تنازلات.
قد تكون مشاركة سيارة مستعملة في أحد العوامل غير المهمة ، ولكن لا تزال قائمة في تكوين السعر حادثة... يمكن عادةً إزالة الضرر الطفيف أو استبداله بأجزاء جديدة. قد لا يولي بعض المشترين مثل هذا الاهتمام ، وأولئك الذين يعرفون ذلك يعتبرونه تافهًا. سيتم سحب المزيد من السعر المستقبلي بسبب حادث خطير ، حيث تضررت عناصر فردية من الجسم أو عدة عناصر في وقت واحد. سيحدد أحد عشاق السيارات ذوي الخبرة على الفور مثل هذا الضرر ، ونتيجة لذلك سيطلب سعرًا أقل.
يعد بيع سيارة مستعملة لشخص ما مهمة كاملة ويبحث الكثيرون عن طرق أبسط لتحقيق نقلهم. أما الآخرون الذين يرغبون في بيع سيارة مستعملة بسرعة وبكلفة باهظة ، فإنهم يفكرون في الخيارات المختلفة ويختارون أكثرها قبولًا لأنفسهم. في أي من المواقف المذكورة أعلاه ، يجب أن تكون حذرًا ولا تتعجل ، حيث يمكنك دائمًا بيع سيارة مقابل فلس واحد. أهم شيء في بيع السيارة هو الإعلان ، في الحقيقة هو 95٪ من النجاح.
